“创业英雄就在我们身边”

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中央民族大学kab俱乐部实践选手正在与商家谈判的路上。

由中央民族大学kab俱乐部提供

这是自暑假以来，张明媛第一次接触大顾客。 我爱房地产经纪人。 她和朋友在地铁里补衣服，害怕用皱纹影响商家给她留下的第一印象点。 “关于电话预约的声音和回复邮件的语气，他应该是40多岁或者50多岁，感觉是个古板、不好对付的业者。 ”。 几个大学生对中途要面对的商家的负责人做了各种各样的推测。 他们是中央民族大学kab俱乐部的学生，这个暑假，俱乐部的16人拜访了kab全国宣传事务所和中国青年报联合发表的kab (中国)创业教育体验课程的第一次试点活动——学校周边的商家，采访了商户的创业故事，并对商户进行了琪琪 截至月1日，16位同学收集了300多条社区商户新闻，挖掘了20个草根创业故事，记录了300多篇心情日记，近50篇校园营销生意成功。 “收拾”的大客户 通过房地产综合服务商“我爱我家”的分店，学生们这次联系的是“我爱我家”的总企业企划总经理马良。 “说实话，我们的心是没有底的。 这是个大顾客，不知道结果会怎么样。 ”。 进入各自的业者，有同学作为主要的谈判员。 这次轮到一个大女孩张明媛了。 她特别查阅了不动产界的学术用语，准备了对“老人”的开场白。 出了地铁站，转角是目的地，一行三人在门口重温心情，互相鼓励，再次检查着自己的装备——笔记本电脑、gps定位器、介绍信等。 一打开办公室的门，女孩吓了一跳，年轻的总管马良站了起来迎接。 张明媛准备的开场白一句也没用。 因为她认为“这应该是轻松愉快的谈判”。 但刚大致说了一下项目，马良打断了他们的话，表示没有必要再说下去。 张明媛和几个伙伴面面相觑。 马良皱着眉头，转动着右手的戒指。 那半个小时看起来很长，张明媛以为自己说错了哪句话。 马良慢慢地说:“我明白了。 我一定会大力支持你们的。” 因为突然的好事，同学们突然失言了。 “首先，只有你们对自己的项目有信心，商家才会有信心。 你们刚才表现出的恐惧和不安，会增加商家对你们的不信任感。 ’马良这时成为了创业教练，指出了同学们在谈判中的不足，他不仅传授了对不同商家的销售方法，还向同学们推荐了一些好书。 马良一是下午的事。 25岁的马良先生，有8年的创业史。 高中毕业生，从睡在天桥下的流浪汉，到现在公司的总管……张明媛和她的伙伴们都在认真听，详细地做着笔记。 在回去的地铁上，朋友们滔滔不绝地说着对马良的崇拜，说:“本姑娘如果不是马良就不结婚！ ”。 同行的女性不由得脱口而出，车内的人纷纷受到关注。 “虽然表现得夸张了，但马良的经历让我深深感受到了创业的困难。 他只是读夜校，但他可以当我们的老师。 ”。 这个女人一本正经地说。 从月15日开始的50天里，16名穿着统一服装的大学生在学校所在的魏公村社区的大街小巷转悠，说:“真正的创业英雄，本来就在我们身边。” 从此，张明媛再也不敢看不起校园边上的不起眼的店了。 因为他们背后有追逐自己梦想的创业者。 现在店面还不大，但不知道不久的将来谁会成为第二个沃尔玛，家乐福。 “马云的故事激发了我们的创业热情，但马云只有一个，无法复制。 校园周边的马良，可以成为我们真正的创业教练。” 中央民族大学kab俱乐部负责人崔国磊说。 感谢拒绝我的人 张朝云永远不会忘记自己的“人生第一单”。 来自云南的傣族年轻人，大学毕业前一直是当地的领导，到了北京，突然觉得自己变成了井底之蛙。 多次创业的想法没完没了，失败的经历使他自卑，“不能参加大部分的集体活动”。 这次的创业体验课程，让他完全改变了。 “上岗”的第一天，张朝云选择了他经常去的精品音像超市。 一开门，他就把开场白忘得一干二净了。 店主面无表情，张朝云又停止了聊天。 “到底买什么？ “让我看一下。 ”张朝云一瞬间愣住了，狼狈地退出音像超市。 第一次尝试不到一分钟就死了。 连续去了五六家，但由于这样的理由被拒绝了，张朝云说:“我没能完成这个困难的项目。 我宁愿回家。”抱着退出的想法。 不好意思！ ” “张朝云时的自信明显不足，我们一起给他做思想工作，越过那个门槛，他自己就慢慢了。 结果，张朝云是这12个学生中进步最大的一个，我们的第一家签约机构——贝蒂舞蹈用品北京店由他带队谈话。 ”。 作为这次飞行员的总指挥，中央民族大学kab指导老师周其洪给每位同学写了详细的成长日记。 被商家拒绝30多次后，张朝云展现出大方的笑容、清晰的思路、流利的表达，让商家首次点头默许。 “他们办事很认真，虽然是商务谈判，但虚心请教的人越来越多。 ”。 说到来店里“交涉”一个多月的孩子们，武汉贝蒂正好受到舞蹈用品店(北京分店)李社长的称赞。 “我想感谢那些拒绝我的人，是因为他们让我们成长了。 ”。 张朝云说。 大幅提高责任感 萨伦冰淇淋店是大学毕业生霍菲今年6月刚创立的小店，尽管位于校园边缘，但知名度不高。 在kab活动中，组员吴桐和霍菲成为好友，在拍照、写资料、入档等事件中，吴桐成为了一体。 7月25日下午，活动组4名成员身着正装来到冰淇淋店，准备举行校园宣传签约仪式，有同学扛着专业摄像机试图记录这一历史时刻。 霍菲很抱歉地说:“这期间一直在亏损。 几百元的校园宣传服务费对我来说，已经是相当大的数目了。 ”。 回到卧室的吴桐不甘心，他把资料塞进包里，再次一个人走向了冰淇淋店。 这次，小店里增加了近70岁的老人。 她是霍菲的母亲。 吴桐再次拿出各种资料详细介绍了自己和整体的检查项目，看到老母亲眼睛不好使，他把2000多字的合同一个字一个字、以非常慢的速度给老人读，光这份合同就读了20分钟。 “我支持女儿，支持你们。 这笔钱我出，但请记住创业不容易。 你们必须负责到底。 ”。 妈妈被感动了。 从店长妈妈那里收到300元后，吴桐有点犹豫了。 “那一刻，距离规定的时间还不到30分钟，突然就没有了胜利的感觉。 我是否有这个勇气，接受了他们对我的信任。 ”。 吴桐还是预科班的学生，度过这个假期后，才真正开始了大一的生活，但他说:“既然答应了，就一定要做。 不管今后的道路有多艰难”。 在这次体验活动之后，一位女性也说:“现在有点害怕签合同。 因为每份合同的责任都会增加——我们在今后的一年里必须对他们负责”，他感慨道。 目前，吴桐与来访的商家经常保持一定的联系，他把自己从网上摘录的养生之道和祝福之语发给他们。 空多余的时间，他总是拜访商家，尽量做些小事。 “我尊称他们为老师，他们乐于聊天，讲述自己的经历，在聊天的过程中，为我们的创业体验提供了很多想法。 ”。 “我们俱乐部现在有很多私人指导老师。 我们正要邀请他们去大学礼堂。 他们的经验是我们最缺乏的理论。 ”。 俱乐部负责人崔国磊说。 / h// h// h// h// h// h