【要闻】《白夜追凶》之后，优酷怎么打造下一部“超级剧集”？

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很多人认为网络电视剧的同义词是粗制滥造b级电影时，《白夜追凶》的出现几乎是全域的正名。

但是，整个电视剧一开始不怎么看。 非ip电视剧，非有名导演，没有流量明星出演，全剧没有明显的感情线。 从可采购的宣传资源来看，《白夜追凶》似乎比不上同期播放的ip古装剧《秦时丽人明月心》。

《白夜追凶》制片人阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业集团天行职工室社长袁玉梅也在找上星卫视广播，但被拒绝了。 “很多卫视看电影没有感情线，导演王伟以前也没有独立作品，上面说我们不买。 ”。 她说。

但是，“白夜追凶”终于成了黑马。 经过120天的拍摄循环，经过44天的广播，最终豆瓣评分9.1，累计13万人参加了评分。 在优酷平台上，《白夜追凶》的播放次数达到了35亿次。

爆款制造的反面

从电视剧开始，优酷尝试了越来越多的类型，试图打开越来越多的门。

很明显，《白夜追凶》成了无愧于今年网络电视剧的爆款和黑马。 这部一集价格在300万以下的网络电视剧，播放次数和口碑都很好，优酷的影响和市场的音量也提高到了另一个阶段。

爆款的发生是优酷和整个制作团队不妥协的结果。

“我们的第一个战略是接近美剧节奏，拍尊重观众智商的电影。 请不要穿警服。 实际上是一出爱情戏。 ”。 优酷电视剧中心元气事业室的王平社长接受虎嗅采访时说:“要拍摄与《重案六组》完全不同的犯罪电影。”

这部分为王平和袁玉梅的硬汉派电视剧，从诞生之初就带有否定，除了缺乏明显的感情线外，导演王伟非科班的出身也是备受质疑的原因。

“除了我们，没有人用王伟。 我知道他能制作什么样的作品，所以会用好几次。 ”。 袁玉梅说。

创新，“白夜追凶”也在摸索制作理念和市场规律、顾客习性的平衡。

在优酷以前的构想中，电视剧的节奏比广播版更紧张。 30集10件案件的容量设定意味着与美剧的节奏完全一致。 但是最终整个团队降低了节奏，决定改成32集讲8个故事。

为什么选择这样的节奏，是因为袁玉梅坦率地对注水剧深恶痛绝。 “按照现在市场电视剧的节奏，快进可以看到2倍，甚至2.5倍的速度。 ”她说

除了《白夜追凶》，年初，《三生三世十里桃花》的播放次数突破百亿。 暑假里优酷也是“大军师司马懿的军师联盟”“镇魂街”“颤抖吧！ 阿部》、《春风十里不如你》、《反黑》等多部超级电视剧。 《长安十二点》《大明皇妃》《寻秦记》等数十部ip电视剧陆续制作。 除了《天意的秦天宝鉴》、《寻秦记》两部剧是优酷主投主外，其余电视剧大多使用共同制作的方法。

“烧钱”以外的探索

众所周知，视频网站现在也处于高价购买版权的“烧钱”状态。

根据今年8月蚂蚁公布的会计年度第一季度业绩，蚂蚁大娱乐业务，即数字媒体和娱乐业务，第一季度运营损失33.88亿元，去年同期损失18.53亿元。 对此，蚂蚁在财务报告中说:“损失的第一是优酷土豆文案的购买价格的增加。”

但是，除了花钱买ip之外，优酷还试图寻找与以前流传下来的电视剧版权购买不同的路径。

1 .以客户为中心的复制战略

在文案层面，优酷以客户诉求为中心。 比较不同年龄层人对副本的差异化诉求，优酷开始尝试差异化的垂直化。

在今年4月的优酷春集中，蚂蚁大娱乐集团大优酷事业集团总裁杨伟东提出了“超级电视剧”的概念。 刚结束的秋集，他也展示了更清楚的三个标准。 具备超级ip、明星原创、电影级制作标准中的至少一种才能称为超级电视剧。

除此之外，杨伟东还原剧分为《黄金情节》、《超级剧》、《网络剧》三类。 这三个分类的背后是参加者的分类。 《黄金档电视剧》面向电视台的黄金档，主题素材主要聚集合家欢。 《超级电视剧》以中青年客户为中心的《网络电视剧》以创新主题素材的探索为核心，以低年龄段为中心。

2 .尝试向前端客户付款

netflix在“纸牌店”吸引了大量的收费顾客，带来了客观的收入，让国内的视频网站羡慕不已。 国内客户的收费习性也在培养。

据艺能公司发布的《年中国视频领域收费市场研究报告》显示，截至年底，视频收费剧从去年的36部增加到239部，增长了7倍以上。 其中，网络电视剧成为收费剧的主力，达到了47%。 头部自制的网络电视剧占客户整体费用的53%。 制作高品质头部电视剧的重要性可见一斑。

因此，对合家欢、中青年、低龄化客户开展的文案制作和营销进行比较，希望改变补丁、中插广告带来的to b收入模式，服务大量客户。

3 .季节广播模式确立

除了《白夜追凶》宣布第二季启动外，《大军师司马懿的虎啸龙吟》也将优酷独家播出。 将来，优酷将推出衍生剧，强化ip，形成自己的世界观。

事实上，推出季节广播模式也不方便注意客户的反馈。 这种“边走边看”的电视剧制作模式起源于美国。 顾客的意志很大程度上决定了剧本的走向，顾客是否买账(收视率)关系到这部电视剧的生死存亡。 优酷将电视剧调整为季播模式，进一步强化以顾客为中心的复制逻辑。 杨伟东说，未来优酷将重点支持中国季播剧，推动有国际竞争力的国产季播剧的产生。

蚂蚁会成为利器吗？

对拥有电子商务基因的蚂蚁来说，最擅长的是把流量变成真金白银。

蚂蚁大文娱的业务框架暂时定型为“3+x”:三个核心各出一个平台，优土视频平台，uc事业群( uc浏览器+神马搜索)，垂直业务群( app各出一个平台)

俞永福主张对娱乐产业的投资没有上限，想丰富养活女儿。 资金很重要，但蚂蚁对复印领域最有价值的支持是流量的特点和宣传能力。

蚂蚁与约5亿商品交易顾客拥有丰富的行动数据，依赖顾客数据，将复印费用和电子商务费用相结合是蚂蚁复印营销的重要法宝。

以“白夜追凶”为例，淘宝提供的h5优酷地带走了很多广播次数和收费的顾客。 蚂蚁文学将1万本《白夜追凶》原创小说在线，原著小说的访问量也增加了40%，实体书也在短时间内售罄。 另外，优酷也与蚂蚁的授权宝合作，努力使ip商业价值最大化。

剩下的问题是钱和流量无差别的蚂蚁是否能帮助优酷的回归市场。