“共享相机来了 摄影不再“穷三代””

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新闻网(中国青年报新闻网记者陈璐)“摄影穷了三代，一个人毁了一生。 ”。 这个聊天展示了摄影爱好者高价买照相机的现实。 对大多数普通人来说，在颜值越来越受到重视，照片和视频成为主流新闻传播载体的时代，用好相机拍好照片已成为“刚需”。

摄影爱好者李韬发现了这个痛点。 他从法国留学回来后辞去了国家公务员的工作，到年10月淘宝店主创立“一拍即合”为止，在这里客户每天可以以几十元到几元的价格租用多台相机，将原本“天价”的奢侈品纳入普通家中。 从淘宝到快速发展线下店，从单纯的相机租赁到提供照片培训等增值服务，短短三年间，几乎没有普及的“一拍合”拥有近6万顾客，在北京、成都拥有线下店，今年年底将扩大到5个城市。

李韬对中国青年报新闻网记者说:“通过共享摄像头，顾客可以获得低价高质量的视频服务。 实际上有很多事情可以通过共享来实现。 我希望你把越来越多的钱和时间花在人生体验上。 ”。

从淘宝相机租赁中发现共享相机的高诉求

李韬在法国留学工作时，周游了欧洲大部分国家，在旅行中慢慢考虑了如何拍照。 拍摄清楚景色后，逐渐学习构图、调光，几年后买了照相机、照片书籍等累计烧钱“近20万元”，笑称当时的自己是“单反贫困三代”的典型。

年回国后，李韬与许多摄影爱好者接触，痛感在硬件方面，“器材党”必须在照相机的买卖上花很多钱。 在软件方面，当时缺乏在线摄影培训，网上教育视频也不多，“技术党”学习摄影不方便。 他出租照相机的想法渐渐萌生了。

由于淘宝网已经深入到大众生活的方方面面，去年10月，他以50万元的价格购买了约80台相机，并在淘宝网上开了相机租赁店。 很多人偶然搜索了他的店铺，“被动”地成为了他的顾客。 当时一个月50张，客单价约300元，创业万里长征迈出了第一步。

虽然当时共享理念还没有普及，但顾客对这种新鲜的模式很感兴趣。 李韬发现，这不仅能处理摄影爱好者器材基本采用的诉求，还能让很多人摆脱资金的束缚，不断体验高科技升级、更换器材的乐趣。

“如果未来能改变大众的支出和生活习惯，那也是我对社会绿色可持续快速发展的贡献。 ”。 李韬说。

后来实在忙不过来，李韬选择了专职创业。 他决心放弃稳定的事业，放弃许多人眼中的“光环”，在这个“荒废”的市场上干自己的事业。

李禄曾从事商务信用体系建设，但他知道国内信用环境薄弱，与西方差距不小，国内租赁的新兴领域只有建立离线店才能增加信誉度。 然后，与顾客建立面对面的关系，可以了解到越来越多的人对影像服务的诉求。 另外，虽然相机租金便宜，但8000元以上的押金仍然让很多人望而却步，希望在线开展个人信用担保免押金的尝试。

年春节过后，李韬在北京北三环开了线下店，取名为“一拍即合”。 不仅成为了国内屈指可数的经营照相机租赁服务的企业，还迎来了第一次面对面在线离线的顾客。

出乎意料的是，在网上的尝试中，发现最初的顾客层有50%是“饭拍党”(拍明星的粉丝)，18岁左右的女孩们，借着最专业的照相机在机场和演唱会上拍摄自己喜欢的明星。 虽然她们租了最好的照相机，但是由于不擅长技术，所以拍出的照片经常很模糊。

很多人纠缠着“一拍即合”的员工问，为什么我拍的明星不美？ 然后，更多的其他客户也提出了同样的问题。 请告诉我使用方法。 员工为他们提供证书和教育录像的学习，但没有可比性，客户很懒，体验效果不好。

“客户需要照片增值服务。 ”李韬的想法一下子被打开，顾客不仅要借用照相机，最终的目的是“拍出好照片”。 他从实战的角度考虑摄影教育，在实用化、融合美学的角度提供摄影审美，这些都是顾客愿意购买的。

以网上商店为载体，李韬发现顾客对图像越来越多的诉求，他们喜欢本地化服务。 这些诉求想在网上处理在实践中逐个处理的高价押金问题。 因此，即使国内在线摄影器材租赁出现了多位同行，线上开花的“一拍即合”也迎来了快速发展的机会。

和妈妈一起创业，全家人都找到了人生的乐趣

从“最稳定”的公务员到“最辛苦”的创业，退休创业之初，在国有银行工作了一辈子的李韬父母不同意。 后来，李韬的父母不仅同意了，还因为他一个人单枪匹马创业，退休的李妈妈从老家来支援。

李韬推测了支持的理由。 “爸爸妈妈这一代经历了改革开放、潮汐，由于种种制约，不得不放弃自己，但他们可能实现了我曾经的愿望。 当然，最重要的是母爱。 ”

事实上，创业之初一年多，企业只有李韬和李妈两个人。 在银行从事财务工作的李母负责企业的财务、顾客服务、仓库管理，甚至连店的打扫都在担心儿子的生活。

一个日本人需要借用照相机快递，但是北京突然下了大雪，交通几乎瘫痪了。 的李韬给母亲打电话，让她取消这项服务。 李妈妈嘴上答应了，但自己抱着照相机出门，走着给顾客发照相机，在雪地里走了将近一个小时。 这位客人看到满是雪的李妈妈很感动，继续鞠躬。 之后，李妈妈对儿子说:“做生意最重要的是信用。 ”。

让妈妈又开始辛苦了，李韬心理总是有点道歉，但后来他意外地发现妈妈的生活状态也随着创业而改变了。

刚退休的时候，李妈妈在家郁郁寡欢。 心脏病还在睡觉，给儿子打电话总是暖暖的，好好吃，找对象，没有老三的问题。 但是，不断接触创业生活的忙碌和新观念感染了她，让她开始了新的退休生活。

现在快60岁的李妈妈看起来很好，很有气质。 她乐于接受新鲜事物，有很多年轻朋友。 几年前，李韬带着父母去新西兰玩的时候，妈妈自己开飞机独立起飞，在北极玩的时候，妈妈和爸爸儿子一起半夜在雪中奔跑，开心得像个孩子。 不久前，李妈妈亲自要求肯尼亚拍狮子老虎。 简直就像探险家一样。

李韬说:“创业改变了我们家族的父子关系，没想到给父母带来了越来越多的生活乐趣。”他拉着很多有能力的朋友一起创业，但最终总是留在父母身边，他特别想告诉父母这一代人 退休后的生活不仅可以帮助孩子，实际上也会越来越幸福。

增加图像增值服务将从小共享扩展到大共享

创业三年来，相机租赁业务稳步上升，李韬也开始尝试提供越来越多样化的影像增值服务。

现在，“一拍机合”推出的照片训练课程很受欢迎。 他们从中央美术学院等专科学校聘请老师，将专业的摄影课程优化为实用的课程，进行小班一对一一带的照相机教学(每人免费录取一个月)，除了教授构图、光打等摄影基本技法外，还对学生进行了如何高度的修图、修整普通照片，

另外，李韬还希望与银行、网络信用担保机构合作，将来大规模以个人信用担保，免押金租赁相机。 他还在调查研究如何引入家庭偶像摄像机共享的服务，使小共享成为大共享，提供各方面的城市影像服务。

因为创业，33岁的李韬曾经卖过北京的房子。 之后，面对房价暴涨的现实，他承认自己有压力和负面情绪，但他并不后悔。 这几年被占领的创业先机和取得的精神成果更是弥足珍贵。

“我想改变领域的习性，让人们更信任我们的企业品牌，更有信任感，通过共享享受越来越丰富多彩的生活。”(创业周刊杂志)