“奥美公关战术总监周晨：不打无战术的营销战之三个注意、一个做法”

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指南

决定战术有多重要？

定位需要方法论吗？

为什么合适是专业的？

基因、目标、资源如何紧密结合？

以下复印件根据演讲整理(全文2695字，使用时4分钟)。

三点分别是战术、专业、实施三要素。

1战术

首先看战术，这是来自西典军校的术语。

strategywithouttacticsistheslowestrouteto victory

tacticswithoutstrategyisthenoisebefore 预设。

举几个典型的例子，所有的大企业都曾经是中小企业。

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星巴克: 在家和办公室的第空之间，现在的logo丢了英语，让客户有观念，而不是咖啡和餐饮的供应商，坐下来和人说话就有可能是星巴克 这是战术定位理念，深入细节。 例如，星巴克店铺不使用强烈的目标色，而是传播温暖舒适。

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谷歌:创立的行为规范do not be evil影响了谷歌作为公司企业品牌的定位。 谷歌运用文化和精神理念说明企业品牌的定位。

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2专业

我们换个词，合适的是专业。

测量kpi是看它是否有助于销售，如果是，可以说是合格或专业的。 非常尊敬我们企业老总的一句话: we sell or nothing，除了翻译出来卖给我们之外，没有别的。 虽然听起来很粗俗，但这是奥美和其他营销企业应该遵循的基本原理，合适的东西是专业的。

实施3次

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创业初期，资源不同，做市场营销的方法不同。 例如，与销售员分享销售便利性是非常好的saas企业。

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从产品、技术、营销方面来看，最后两家企业走投无路。

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奥美企业品牌商——企业品牌资产谱

周晨 奥美宣传战术总监

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