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青春孕育着不可思议的伟大力量。 它激励着青年的身体,启发他们的智慧,也灌输着热烈的感情和强烈的理性。

――之前写的话

这个暑假,充满热血和梦想的他们,用自己的汗水写下了只有自己的青春。

看看他们青春的记忆吧

项目名称:蟹田大米的企业品牌建设与市场宣传研究

(上海海洋大学经济管理学院)

项目负责人:逵畅

项目组成员:逵畅罗晨港李艺陈白筱王恩吴荣宋静饶静张博岩

(“知行杯”蟹田米项目组成员和指导老师的照片)

序言知行合一,大写青春

的7月,我们扛起青春的大旗,挥汗如雨,注入希望。 知行合一,我们迈出青春的脚步,自己实践,筑成记忆。 团队一条心,我们在一起,知行合一,大写青春!

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

出阵篇一个中心,两个大主题

随着社会生产力的进步,水田的栽培技术得到了长足的快速发展。 蟹田米作为稻田种养新技术的一大产物,将水稻单一的生态系统转变为稻蟹共生的复合生态系统,以其生态、健康、绿色、有机等优势逐渐受到客户的青睐,实现了经济效益和生态效益的双赢。 但是,蟹田米产业快速发展也存在许多问题,规模化程度低,企业品牌建设不足,市场宣传乏力,未释放出巨大的经济效益,蟹田米产业市场前景广阔。

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

基于此,我们以“知行杯”的暑期社会实践为契机,以蟹田米产业为中心,围绕企业品牌建设和市场宣传两个主题进行深入调查,找出当前蟹田米产业快速发展的瓶颈,对比提出对策和建议,促进蟹田米产业快速发展

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

千岛湖针织企业品牌与文化的融合

结合学校短学期的安排,项目组三个可爱的小伙伴将带到美丽的千岛湖进行调研,借鉴“千岛湖淳鱼”企业品牌的打造模式,探索蟹田米的企业品牌建设之路。

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

到达淳安县后,我们按时间表来到了杭州千岛湖快速发展集团有限企业。 企业管理者和相关负责人介绍了千岛湖的快速发展现状,阐述了千岛湖“淳”品牌有机鱼的历史背景,展望了淳鱼未来的快速发展前景。 “千岛湖湖水人间稀少”,产有微甜的农夫山泉。 千岛湖作为全国第一个有机鱼养殖基地,严格流程管理,让千岛湖淳鱼“喝农夫山泉,吃纯天然松花粉”成长,打造了“千岛湖淳鱼”企业品牌。 在短短两个小时的报告中,渗透了众多企业品牌战略和巧思,为探索蟹田米的企业品牌建设之路提供了参考。

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

千岛湖有句话叫“游千岛湖在鱼味馆吃”,淳鱼饮食,特别是淳牌有机鱼头成为千岛湖旅游产品的金名片,满足了人们的味蕾,强化和延伸淳鱼企业品牌。 傍晚,我们走到鱼味馆,品尝美味的淳鱼,感受鱼烹饪技术,寻找企业品牌延伸之路。

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

企业品牌的塑造离不开文化的支撑,第二天我们参观了千岛湖鱼博物馆,感受了千岛湖的鱼文化。 作为浙江自然博物馆千岛湖分馆,鱼博馆以淳鱼为主线,以中国鱼文化为创意背景,立足千岛湖文化、水下古城文化、民俗文化、千岛湖渔业历史,展示各方面最古老的鱼、最大的鱼、最全鱼、最文化的鱼、最萌的鱼和最视角的鱼,

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

在工作人员的引导下,我去了淳鱼销中心,了解到淳鱼的临时饲养瘦身,近距离看到了淳鱼的活水装车运输场景。 在千岛湖刚捕到的鱼脾气很暴躁,很辛苦。 如果立即出货销售,在运输中可能会发生费力的碰撞而死亡。 暂时饲养、瘦身后,既能保证淳鱼在运输中的存活率,又能使淳鱼肉质更细腻。 因为这条千岛湖淳鱼从湖里被捕获后,被送到临时养护基地瘦了15天左右,鱼的性质稍微平静了一些,然后用专业的运输车从销售中心把活鱼储藏在加工厂,加工后流通到各地。

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

短短三天的千岛湖之旅结束了,生动的“水灵”公演震惊了我们,讲述了千岛湖的前世今生,领略了千岛湖的历史传承。 我们真的感受到了企业品牌和文化融合的强大力量! 我偷偷告诉你一个秘密吧。 史痴就像我们一样,在当天晚上的表演中知道千岛湖下沉睡着千年古城。

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

在崇明篇实地调查中发布真知

为了更深入地了解蟹田米的栽培技术及其经营现状,我们项目组成员查阅了相关文献资料,在完成蟹田米市场调查的基础上,积极与崇明的上海春润水产专业合作社进行了实地调查。

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

禾生态园的负责人热情接待了我们,并参观了生态园。 并且,还详细介绍了生态园内这种水田的栽培新技术。 水稻和水产生态园的产品以稻、虾、鳗鱼为主,在保证产品绿色健康的前提下,不断改进栽培技术,优化产量水平,帮助农民增收,帮助公司增效。

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

目前,“草偕水产生态园”的第一种饲养模式是稻-虾-鳗三者共生的复合生态系统,相互依存、促进,一水两用、一地高产,不仅提高了土地和水资源的利用率,也提高了农民种植粮食的积极性。

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

蟹田米目前的销售模式主要是线上、线上展开:线上主要在微信、电商平台上销售的线上注册会员制销售,从生态园直接将产品打包配送给顾客,通过代理商在实体店销售的产品也是如此。

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

除了购买生态公园的产品外,人们还可以来生态公园观光,在当地体验与这种培育相结合的新模式,感受农耕的乐趣。 生态园每年都会定期举办“龙虾钓鱼大赛”“日本大赛”,将农业和第三产业结合起来宣传产品,以扩大利润。

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

在听取了负责人的详细介绍后,项目组成员也充分调动了自己的知识储备,结合营销知识对蟹田米的销售提出了自己的看法。

我们认为,蟹田米可以在现有基础上,与附近的超市、特产店等广泛合作,扩大业务,依托微商、网店等在线平台,扩大品牌曝光度,形成蟹田米的客户群。 另外,建设以蟹田米为主题的生态产业园,集蟹田米特色餐饮、农耕体验、生态旅游为一体,吸引客户,创造完美的蟹田米企业品牌,让蟹田米进入客户视野,让客户认识。

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

生态园的负责人充分肯定了我们的想法,比较分析了蟹田米的销售现状,也对项目成员表示了感谢。

这次实地调查收获很多,不仅是蟹田米这种种养结合的新模式,更了解现在蟹田米的第一销售模式,我们相信会越来越好! 加油!

问卷调查篇老百姓的声音你知道多少

因为时间紧迫,所以前期以蟹田米的市场宣传为中心推进项目。 因为其产品的市场宣传自然少不了生产、销售、费用三个方面,所以我们首先要对客户进行问卷调查。

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

经过精心设计和多次编辑,我们终于在网上发表了问卷,在上海多个区县进行了实地问卷调查,了解了客户的费用习性和优势,也为我们的后期论文撰写做了准备。

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

我们的网上问卷包括预先调查,最初分两次进行。 第一次问卷由大家分头在不同区县进行调查,两个队分头大幅提高效率,圆满完成了预期的调查任务。

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

在第二次问卷发放中,全员合体共同出发,在闵行区进行问卷调查。 本问卷的发放主要是为了保证调查对象的代表性,调整不同问卷主体的比例,此外,还将进一步充实问卷样本的数量,提高调查数据的准确性。

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

虽然很难盲目地在人群中进行问卷调查,但更有必要调整受试者的性别比例、年龄分布等条件。 因此,我们首先在午睡时间,向公园和各大商场比较悠闲的人们询问是否愿意配合我们的调查。 但是,很多商场因为安全管理问题,不愿意在商场内发放问卷,对我们的调查造成了阻力。 时间快到晚餐点了,我们又调整了战略,重点是对许多在各餐厅外面排队吃饭的人们进行调查。

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

经过多次问卷发放的尴尬和担忧,现在的我们对问卷调查更加熟悉轻型汽车。 确定自信的自我介绍后,在问卷第一副本的明确说明中,亲切询问对方是否愿意配合调查。 我们在人群中穿梭,总是保持笑容和礼貌,真诚对待所有接受和拒绝我们问卷的人。

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

采访篇销售情况初探

炎热带来了懒惰,但社会实践激发了我们的热情。 继生态园考察后,为了寻找适合蟹田米的销售模式,项目组成员利用假期再次出动,访问了各类大米经销商,了解了大米在当前市场的销售情况,并与店方负责人就“蟹田米”的生态米宣传和销售进行了交流。

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

出发前,我们仔细写了采访大纲,和指导老师讨论后,我们进行了多次编辑,根据不同经销商的主体,设定了比较的采访问题。

在对大型超市的采访中,我们看到这几年稻花香、五常等美国企业品牌持续畅销。 在进口食品店,日本越光、泰国香米等企业品牌很受顾客欢迎。 许多经销商表示,在国产大米中,稻花香和五常大米质量较优,而且相对于其他进口大米的价格也比较适中,质量低廉。 进口食品店面临的顾客注重口感和安全,价格只是选择大米的次要因素。 当我问及蟹田米时,很多美国经销商并不知道,只有少数店听说过这种生态米并进行销售。 但是,在向店里的负责人简要介绍了蟹田米后,他们表示要引进蟹田米的销售,并询问了具体的蟹田米制造商。

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

在销售模式中,许多商家采用了以前流传的折扣、赠品、会员积分制等形式,我们提出的现场免费试吃、代金券发放、蟹田米和相关水产品组合销售等促销手段也受到商家的好评。

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

通过一系列采访,我们得出初步结论,蟹田米符合现代客户的费用诉求,具有广阔的市场前景,目前销量低的首要原因还是市场宣传力度不大,人们对其认识度不高。 这次采访不仅更好地了解了目前稻米的市场竞争环境,而且为探索适合蟹田稻米的销售模式,研究蟹田稻米的市场宣传战略提供了参考。 在此,衷心感谢配合我们进行采访的各美国经销商和店负责人!

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

做项目是一个痛苦和享受的过程。 在这个过程中,我们流着汗,尝到了苦难。 虽然有过着急的额头,也有灰心的时候,但是我们相互支持,相互鼓励,在调查中收获,在学习中成长。 暑假的社会实践不仅让我们走出校园,也感谢我们的历史。 感谢项目小组的小伙伴们一起建立了这个美好的实践记忆。 这个过程会成为我们宝贵的财产。 知行合一,大写青春,全力以赴吧,继续前进,一起收获,一起成长!

“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

投稿人郑儒懿沈思远

|暑期社会实践运营小组

责任|李艺吴帆容高典雅

标题:“蟹田米的企业品牌建设与市场宣传研究”

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