【要闻】伊戈尔电气 电源变压器里的“巨无霸”

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伊戈尔环型变压器月生产能力超过20万头，居全国前列，伊戈尔中小电力led驱动电源在全国居首位。 为伊戈尔顺德建立基地。

回答公司提供图

“质量第一，祝贺伊戈尔为卡塔尔城市轨道项目提供了牵引变压器”——不久前，伊戈尔电气股份有限公司(以下简称“伊戈尔”)的生产现场挂有这样的横幅。 这表明伊戈尔在轨道交通行业“攻陷了一城”。

这也是伊戈尔国际化战术的缩影。

提供电源处理方案的公司，在20多年前，伊戈尔成为国内最早的“走出去”公司，在德国、美国、日本等地设立了子公司，凭借特殊变压器技术的质量特征，成为了日本日立在海外唯一的外国驻外工厂。

11月10日，伊戈尔成功后在深交所的中小板上登陆。 数据显示，今年上半年，伊戈尔的营业收入为5.17亿元，接近去年全年收入的8.8亿元。 其中，环形变压器月生产能力超过20万只，位居全国前列。

将来，伊戈尔正在加速开拓新能源、轨道交通等行业，使伊戈尔的电源处理方案在越来越多的国际市场上“点亮”。

写作:王雅铄叶洁纯

开放“先驱”？ ？ 成为日立境外唯一的外国驻外工厂

在伊戈尔的研究开发中心，技术人员在电脑上点击数次后，刚调整好的设计方案马上被送到了4000公里以外的日立集团。 几分钟后，电脑上显示“对方确认了”。 产品同时订货，生产线开始生产制作新订单。

伊戈尔和日立集团合作已经第六年了。 凭借特殊变压器技术质量领先的特点，伊戈尔成为这个世界500强日资企业在海外唯一的外国驻外工厂。

“我们的核心客户基本上是领域前十名或世界500家公司。 ”。 伊戈尔公司管理部总监廖日云说。 照明领域有名的宜家、欧司朗、菲利普斯、家得宝、新能源领域的通用电气、施奈德、洛克威尔、法威等都是伊戈尔的顾客。

作为提供变压器、电源及电源处理方案的公司，伊戈尔在快速发展初期主要制作了环形变压器，应用于家电产品和工业控制系统的电压转换。

经过多年的开发和积累，现在有8个500多个品种围绕变压器、电源的产品，包括led驱动电源、开关电源、各种电源变压器、特殊变压器及配电变压器等，有多个大型产品，在各自细分行业中居首位

这家以开放的国际战术闻名的公司不仅是佛山，也是国内最早的“走出去”电源公司之一。

20世纪90年代，伊戈尔将市场触角延伸到美国市场。

那时，由环形变压器开始的伊戈尔以国内音响市场为主力，但受价格战的影响，领域的利润越来越低。 “怀着试试的心情，企业创立团队拿着展品进入了美国展会”，伊戈尔电气市场总监黎伟雄说。

结果出乎意料。 由于先进的特征和早年中国制造的生产价格的绝对特征，伊戈尔的产品迅速在国际市场上很受欢迎。

之后，伊戈尔打开了全球化的大门，在德国、美国、日本设立了子公司，其中在美国费城、洛杉矶、瑞典等地设立了3家子公司。

在被业界认为“最难克服”的日本市场上，伊戈尔不仅“获得”了日立集团，在日本的6大重装电气公司中，5家是伊戈尔的顾客。

伊戈尔也在国内市场占有重要地位。 据介绍，伊戈尔环型变压器月生产能力超过20万头，位居全国前列。 年，伊戈尔收入接近9亿元，其中led驱动电源销售额接近3亿元，被led权威研究机构“高工led”评为年中国中小电力led驱动电源排名第一。

你赢了吗？ ？ 国际化中的“本土化”战术

但是，要在国际市场巩固脚跟，只有一个“成见”显然是不够的。

黎伟雄认为，企业在全球化视野中看到了企业的迅速发展，进行了资源配置。 这首先出现在企业国际化的销售战术中，采取“本土化”的三步战术。

另一方面，伊戈尔在海外专门成立企业后，雇佣了当地的销售和服务人员。 在美国，伊戈尔在当地直接设立了仓库中心，迅速响应顾客的指控，及时提供售后服务。

“这是我们国际化战术的第一步，我们称之为“业务前置”。 ”。 黎伟雄说，是自愿带销售员到公司前面，和顾客进行信息表达。

第二步是向日本、德国等地派遣专业技术人员，使技术人员首先掌握顾客的诉求。 人员和管理的本土化，促进业务的迅速发展，实现“技术前置”。

企业高管定期拜访顾客，与顾客进行有效的交流，实现“高层前置”是国际化战术的第三步。 比如成为日立供应商后，为了达到国际质量水平，伊戈尔从日本直接聘请经验丰富的专家担任质量管理负责人，对企业的生产进行定期的现场指导和持续的改善。

为了达到国际技术水平，伊戈尔与客户技术专家建立了定期的交流机制，企业内各事业部成立了研发中心，建立了足够高的技术平台。 通过与当地客户的长时间合作，迅速获得领域的最新诉求，重视诉求，开发新产品匹配市场的迅速发展趋势。

这种速度，还离不开新闻化的支撑。

黎伟雄表示，企业从产品的研究开发到顾客对接，引进了比如产品数据管理系统等，优化并整合了开发流程。

在伊戈尔的研究开发中心，数据实现了与顾客的许可共享，采用了与顾客相同的设计系统，在产品开发过程中可以直接与顾客对接，第一时间通过互联网将设计图纸传输到顾客手中，无需改变风格。

刚调整好的设计方案可以马上发送给顾客，顾客审查完成后可以马上在网上确认。 新闻平台的建立，大大加快了对接的速度，伊戈尔在新闻化方面的巨大投资换取了全球同步，加快了从设计到生产到交货的速度。

你要找“蓝色的海洋”吗？ 进入轨道交通、新能源汽车行业

11月10日，伊戈尔电气顺利通过了深圳中小板ipo的首次审查，成为佛山市成功登陆资本市场的公司。 但是，现在国际市场的竞争正在加剧，伊戈尔以开发新产品的方法，继续寻找市场的新青海。

“质量第一，祝贺伊戈尔为卡塔尔城市轨道项目提供了牵引变压器”——不久前，伊戈尔的生产现场挂了这样的横幅。 这表明伊戈尔在轨道交通行业“攻占了一城”，成功切断了轨道交通行业的国际市场份额。

另外，新能源汽车也是致力于蝗虫开发的新方向。

在今年10月初于德国召开的第30届世界电动汽车大会上，伊戈尔作为唯一的磁器件制造商登场，备受瞩目。 瞄准风口，应用于新能源汽车和充电设备的磁器件是伊戈尔的要点迅速发展的产品之一。

为了维持产品的生命周期延长，伊戈尔的环形变压器也从以往的家电产品、工业控制系统、低压照明的应用迅速发展到太阳能逆变器等行业的应用。

“根据国内外市场状况的不同，我们将继续重视业务差异化的迅速发展。 ”。 黎伟雄说，与国内很多电缆埋在地下不同，国外使用了很多电线杆，柱上式变压器和配电变压器把海外市场放在第一位。

除了轨道交通、清洁能源、太阳能发电产业、风力发电技术等行业外，伊戈尔今后也将继续开发led驱动电源的产品。

“近年来，伊戈尔led的中小功率驱动电源已成为应用于家庭办公室、商务和家庭行业的行业领袖，未来的智能照明将引领趋势。 》黎伟雄说，伊戈尔将扩大led驱动电源智能控制中的产品开发和销售，保持领域特点，继续领先。

■记者手记

“全球化”——隐形冠军的第二大支柱

作为电源处理程序的提供商，伊戈尔制造的电压设备看起来像是细分的小市场，但它来自伊戈尔这样的全球企业品牌。

这是基于上世纪90年代伊戈尔开始将市场触角延伸到美国市场。

那时，有试试心情的伊戈尔，在那一年拿着展品进入了美国的展览会。 先进的特征和早年中国制造的生产价格的绝对特征是伊戈尔的产品迅速在国际市场上受到欢迎。

之后，伊戈尔在德国、美国和日本市场设立了销售企业。 以日本市场为例，现在日本的6大重装电气公司中，伊戈尔的顾客有5家。

实际上，赫尔曼·西蒙的研究是以形成深度集中力构成“隐形冠军”战术的第一支柱，实现和维持世界一流水平为前提的，但只有集中力才能缩小市场，实现世界市场化是“隐形冠军”

集中在细分化的行业，仰望世界市场的是伊戈尔在市场经济大潮中探索的“隐形冠军”之路。

■公司金文

我们的愿景是向世界提供有竞争力的电源、组件产品和处理程序，为用户、员工、股东和社会带来持续增长的价值。

——伊戈尔电气株式会社市场总监黎伟雄