【要闻】腾讯微视的成与败

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虎嗅注:为了狙击抖音而“复活”的微观，任务并不难。 到资源、投入，腾讯可以说投入了巨额的价格。 为了在短篇视频时代获得一定的话语权。 但是，抖音已经形成了一定规模的参加者群体，仅凭补助金微观能逆袭吗？ 否则，那条突围之路在哪里呢？

本文是公众号“三声( id:tosansheng )”，作者:齐朋克。

张一鸣和马化腾在微信上的“口水战”，只不过是这场激烈竞争中的华丽表情。

作为社会交往巨头腾讯的战术级产品，微观自去年5月恢复以来，一直受到腾讯的各种资源的支持。 现在，微观不仅支持来自qq空之间的流量和qq音乐的数千个曲库，还邀请黄子命令作为代言人，腾讯视频综艺“创造101”的成员也上传了微观。

微观代言人黄子命令

今年4月，微观启动了大规模补助金计划，委托公会和达人上传，构建了微观复印护城河。 对微观来说，反击抖音是接近失败的任务。 如果微观再次失败，不仅帐篷的脸会变得明亮，对帐篷最核心的社会交流行业也会受到颤抖的威胁。

实质性的动作比高层喊叫更现实。 微观决定了如何在补贴和商业化中互相培养，自己的平台能否建立健康持续的商业模式。 自从补助金计划开始以来，许多文案供应商和短篇视频达人参加了微观反击的最前线，他们的态度也是战争胜负的参考因素。

补助金

年4月，“微观短片视频项目证书”的截图在各领域人士之间广泛流传。 其中，微观补助金的金额为30亿，具备具体的补助金标准，补助金的时间为4~8月。

最近几周，“三声”(微信公共平台id:tosansheng )采访了与微观合作的多个文案供应商，得知该补助金实际上是从今年3月开始的。 但是，其中的具体补贴标准并不准确。

以某复印供应商为例，微观政府设定的补助金金额根据s级、a级、b级复印，按3000元、1000元、300元的顺序支付补助金。 s级复制要求点赞量超过1000，比较有效再生次数达到1000，a级复制要求点赞500，比较有效再生次数达到1000，b级复制要求点赞量为50，比较有效再生次数相同1000。 这项补助金的标准也得到了另一家文案供应商的证实。

而且，达人必须保证每月在微观上发表10份复印件才能结算，补助金的数量仅限于数据最好的前30份复印件。

但是，并不是所有的拷贝提供者都是根据这个标准和高手来区分的。 一个供应商已经做了三级或四级代理。 因为一个s级复印补助金可以缩小到650元。

事实上，微观补贴政策也是动态调整的。 今年三四月，微观宣布了保底政策。 也就是说，如果通过微观审查的复印件，即使不达到b级复印件要求，也可以得到300元的保底金额。

一个月后，微观开始调整补助金计划---微观取消了保底政策，另一方面，复印评价中微观取消了评价量，只以播放次数作为评价基准。 s类、a类和b类的相应复制标准分别对应于10万、1万和1000个比较有效的播放次数，补助金金额不变。

这样调整的理由是，由于保底政策的存在，与微观合作的很多机构开始了大规模的圈子里的人。 这些机构的目的不是为微观提供更好的复印件，而是通过提高复印件的供应量来赚取保底费用。

一家复印供应商对“三声”说:“太好了，没必要留太久，有效的播放需要5秒以上。” 这表明，微观现在更加重视客户的停留时间。

而且，对微观官方达人审查的标准也在提高。 今年3、4月，主要公会提出的达人过审率从60%到70%到80%之间，但进入5月后，部分公会的达人过审率下降到了40%左右。 这有助于淘汰质量差的公会。

南拳娱乐合作伙伴戴前威预计，现在文案供应商微观高手过审率的平均值在50~60%之间，最高为70~80%左右，但如果过审率不足30%，则有被淘汰的风险。

根据“三声”得到的微观审查表，很多达人因“看点不足、视频质量、横画面黑边、涉政涉黄”等理由没有被审查。

由于对微观调性的要求，与火山、快手长时间合作的复印供应商很难与微观签约。 但是，一点供应商也受到微观调性识别度的困扰。 其中一人对《三声》说:“想要微观的达人和抖音的风格非常相似。 微观至今没有找到自己的复印件和产品调性。 不断地招募人，探索自己的调性。” 。

根据“三声”，微观在文案运营时有音乐黑名单。 名单上的音乐都是所谓的“抖音神曲”，已经是抖音很受欢迎的曲子了。

但是，不透露自己名字的供应商说:“矛盾的是，如果微观和颤抖的音乐完全不同，就有可能没有人采用。 微观对这些音乐有时也是模糊的解决。 你用这些抖音神曲也没关系。 如果录像能生火。 ”。

供应商。

聊城华媒体是上传微观的第一个文案提供商之一。 到目前为止，在聊城华媒体下成功上传微观的短篇视频达人已经超过了100人。 聊城华媒体成立于去年3月，最初是新媒体运营企业，拥有科技先生和科技新闻等多种新媒体账户。

另外，聊城华媒体也是腾讯企鹅号的文案提供商，和唱歌吧，陌生平台等有着稳定的合作关系。

年3月，参加腾讯伙伴大会时，他们第一次知道微视将开始补助金计划。 聊城华媒体的创始人王志华对“三声”说。 “第一批只有十几个名额。 3月中旬，微观联系我们补助金计划马上启动，我们正式上传。 ”。

现在聊城华媒体的一些微观达人来自校园，其他部分来自代理机构。 聊城华媒体要求旗下高手每月发表15~20份复印件，“微观要求10份复印件结算，但在敏感词审查的问题上，需要一些保证通过率。 ”。

在与达人的合作关系上，聊城华媒体还没有和达人签订长时间合同，“据说这个补助金政策的执行期限到8月为止，我想等到8月份”。

聊城华媒体向微观提供的100多位达人中，自拍类颜值类达人的数量最多。 王志华说，颜值类高手容易找，复印件的生产价格也更低。

现阶段，聊城华媒体和达人的收入比例从3:7到2:8不等，“我们自己的达人是37分钟，如果一个机构能提供一百人的高质量达人账户，我们会和机构考虑从28分钟到19分钟。 ”。

到目前为止，聊城华媒体利用旗下的新媒体账号招聘高手，但效果不佳。 王志华说，用这种方法招募的50多位高手，认证成功后，很多人连一部视频都不发，“即使发一部，微观也会对公会有流出率审查，因为流出率过高会影响公会的评级。”

这解释了为什么大学校园会成为高手。 王志华说，学生很容易管理，有足够的时间和尝试新东西的意愿。 校园招聘高手的方法首先是和学校的学生组织合作。

南拳娱乐是与微观合作的另一家文案供应商。 南拳娱乐是自媒体和短篇视频运营企业，拥有厕所教父、chris小z等新媒体账号，也在腾讯企鹅号的平台上做过游戏相关的内容。

微观公布补助金计划后，南拳娱乐也加入了微观的复印生态。 而且南拳娱乐也维持了抖音平台的存在，其中chris小z在抖音上有109万粉丝。

在达人招募中，南拳娱乐主要是与机构合作完成的，这样的机构有十多个。 采取这种模式的理由是达人直签的方法慢，接触面窄。

“我们现在合作的机构有直播公会、音乐队和培训班。 他们送来了不同种类的人，我们向微观提供的复印件也越来越多样化，进度也更快”，戴前威对“三声”说。

南拳娱乐对微观上普通高手的要求一个月需要更新30份复印件，但彼此的合同很灵活。 “我们想在补助金期限结束前，送几百名高手。 这几百人中可能有爆款，我们的想法是一旦爆款，即使没有流量补助金，如果出现微观流量，也可以商业化运营。 ”。  

三分半音乐也是与微观合作的复印供应商之一。 三分半音乐的定位是网络音乐科技企业，主要业务是在微信平台上为音乐家提供微站的技术构建和文案。 年成立以来，三分半音乐为6000多名音乐家提供了相关服务。

创始人赵科峰对“三声”说，他选择与微观合作是因为他首先希望帮助音乐人开拓获得越来越多利益和宣传效果的道路。 现在，3分钟半音乐提供的微观达人来自自己平台上的音乐家，另一方面，从与其他音乐制造商品牌的合作来看，提出审查的达人已经达到了数百人。

赵科峰说，提出3分半的高手多是音乐家和音乐爱好者，这些高手用微观拍摄的复印件也以唱原创歌曲和翻唱歌曲为主。

“这些高手对音乐基本上有一定的专业性，但要吸引客户就需要适应过程。 现在短篇视频平台最直观的是颜值，如何展示音乐特色，需要花点心思。 ”。

达人

微观重新开始后，赤木珍子是微观官方上传的第一位高手之一。 年1月，她在微观上发表了第一份复印件。 迄今为止得到了3.8万粉丝和50万人的赞扬。 这个数据在微观上属于上游水平。

迄今为止赤木珍子最常采用的短篇视频平台是通过以下科学技术开发的乐见app。 类似于抖音和微观，乐见也是音乐的短篇视频产品，但流量一直很小。 进入年，乐见逐渐停止更新，运营方邀请赤木珍子上传咖喱。 但是这个“高空”平台失去了魅力，“即使他们答应给我推送资源，我也不太想玩”。

在朋友的推荐下，赤木珍子开始上传微观。 当时的补助金计划还没有出台，她并不介意“我喜欢玩，单纯想点火”。 作为正式邀请的第一位高手，颜值自拍的赤木珍子受到了很多优待。 赤木珍子曾数次出现在微观开放画面和首页banner上。

补助金计划出来后，微观将赤木珍子分配给北京的机构，“据说有补助金，但现在没有收到。 好像还在结算中。 ”。

今年1月上传以来，赤木珍子明确了微观在产品功能上持续优化。 比如定点拍摄功能，“我一开始只能完全用手拍摄，春节期间，需要更换衣服和滤镜的时候妈妈必须帮助我。 现在推出定点功能可以释放双手。 现在微观对画面质量的要求非常高，不能有横画面的黑边。 我要拍录像必须先保证环境光很清楚.。 ”。

但是，达人也可以通过认证加入v，如何使粉膨胀是头痛的问题。 “粉丝的数量还没有上升，基本上是每100人上升，现在很烦恼。 ”。

为了处理流量问题，微观一方面在qq空之间打开了导流板，另一方面也与腾讯视频的人气综艺“创造101”进行了合作。 在这个节目中，微观不仅是很好的通道，这些女团的成员也集体上传微观。

舞蹈达人几乎同步上传了微观，直接原因是有雷的天汇星娱乐和微观合作。 于雷说，自己今年一二月可以拿到补助金，最好的复印件可以得到800元。 3月，微观补助金开始与播放次数和好的量挂钩。 4月，于雷出了200份副本，收入超过3万。

雷在微观上发表的复印件基本上以舞蹈mv为中心。 公会与微观签约，因此雷发在微观上的复印件必须保证垄断。

简单来说，微观的特征是，比其他平台“可以获得更多的利益”。 其实，雷从去年开始就在抖音文案，但在这个平台上粉丝的获得能力并不乐观。 雷下的有材短片视频开始实施补助金计划后，雷下的有材短片视频也开始“赚钱”，月收入在1万元以上。

何佳城也是微观垄断合同的高手，他的对外身份是演员、艺人和歌手。 年2月，由于企业全体签约微观，何佳城开始在微观上发表复印件。 他说，颤抖的文案结构已经成熟，对新人和小v来说相当难。

对此，“微观经常培养新人，功能上也在改善，包括通过qq音乐的采用，非常方便”。

萌账户柴犬鼻猪刚签约公会，上传不到一个月，更早之前柴犬鼻猪已经上传了抖音。 对于微观和抖音的不同，柴犬鼻猪创始人timmy说，微观对像素、边框等视频要求更严格。

timmy对“三声”说:“视频的画质微观一定很好。 微观的摄影功能和表情更丰富。 但是颤抖的文案可能会更真实。 我更感兴趣。 ”。  

商业化。

现在微观依然处于快速积累顾客和复印件的饥渴阶段，抖音不仅需要经过一年多的快速发展完成顾客的积累和企业品牌的认识，还需要在商业化的变化中取得成绩。

据《三声》报道，除了为高手对接广告，开通电子商务功能外，抖音本身也成为品牌宣传和广告发布的热点。 据相关媒体报道，抖音现在每天的收入额达到3200万元，年收入可能超过100亿元。

而且具备复印生产、网红孵化、商业表现三个板块的抖音，逐渐完善自己的商业闭环。 这对文案生产者和客户更有吸引力。

相比之下，微观巨额补助金计划起到什么样的实际作用，需要用时间和爆款来验证。 在我们理解的过程中可以感到悲观的声音。 有些供应商和达人对微观不是真正的自信，而是在一定程度上把微观作为“玫瑰羊毛”的机会。

抖音和微观现在的表现能力差异也体现在聊城华媒体的收入体系中。 除了微观补贴外，帮助广告投放者颤抖地投放广告是聊城华媒体的重要收入来源。 王志华说:“没办法，广告发布者决定指定在抖音上发布广告。”

王志华对微观依然有很高的期待。 他告诉“三声”，今年聊城华媒体的目标是为微观提供500名高手。 “微观失败了一次，腾讯又会失败吗？ 我感觉不到。 他们拿出这么多钱破坏客户，即使无法对抗抖音，也会成为一定的活动用户。 我在看微观。 ’”

南拳娱乐伙伴戴前威认为，现在的微观高手粉丝数量和粉丝增加不够。 非常重要的理由之一是微观还没有在外部宣传。 “微观还是产品的打磨期和文案的积累期，抖音也是近一年才变成爆款。 我们计划在7月左右，微观对外宣传。 ’”

因为也期待着微观，所以南拳娱乐之后将在自拍达人、搞笑、游戏等垂直行业急速发展。 “腾讯是游戏企业，游戏文案可能会更亲近。 微观流量的主要途径来自qq。 里面的参加者最喜欢95后和00后。 他们喜欢的只有帅哥美女、搞笑段子和游戏。 ”。

三分半音乐希望今年能为微观提供2000名高手。 赵科峰表示，微观市场企业品牌的定位和面向顾客基础的定位与抖音相比依然不明确。 “微观一定要有摸索的过程，要把这个事件定位需要迅速明确。 ”。

补助金结束后，3分半钟的音乐会在微观上继续公会吗？ 赵科峰说，即使是腾讯的强大实力，也不会永远持续不停的补助金，“停止补助金是明确的。 我们正在考虑其他商业变化的方法。 我们为什么要看短片呢？ 短片在商业广告、文案植入和电子商务指南方面有很多可能性，所以我们以后会重视其他变化的方法。 ”。

戴前威说，现在腾讯在短片行业只有微观，为了防止抖音擅自夺走社会交流的潮流，“腾讯只是将微观建设在自己的护城河，今后一年，我们需要抓住这个机会”。

值得注意的是，短篇视频的作用处于极其重要的地位的腾讯并不仅仅微观地看待一个产品。 “三声”知道腾讯内部还在孵化其他短篇视频产品。 这种战术动作为组织和文案作者提供了不可忽视的机会。

“为了给微观钱，我们为什么不做呢？ ”。