【要闻】二手手机卖得比新机贵，员工私下挣外快，爱回收如何了?

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星期三下午一点多，北京太阳宫凯德mall的地下一楼，走廊上有5米的爱回收网站，站着四五个屏幕和一台电脑。 背着黑色双肩包的黄牛王东(化名)蹲在走廊的角落里，避开照相机的视线，声音沙哑地聚集着行人。 “嘿，看手机，价格比他们高！ ”。

王东常在这家店蹲下，认识店员，为什么回收二手手机，他能在这里抢生意？ 反复确认《财经天下》周刊不是喜欢回收的人后，“这是你不擅长的吗？ ”瞥了一眼。

最近喜欢回收利用还有其他奇怪的事情。 根据《财经天下》杂志的采访，在有名的电子产品回收平台的爱回收中，二手手机的价格超过了新机。 在爱回收旗下面向c端的二手电子产品交易平台的口袋优品中，销售的小米、华为等企业品牌的手机都比新产品高，低的是50元，高的是200元。

在异变的背后，一位知情人士在《财经天下》的周刊杂志上揭露，一直被认为物美价廉的二手电商的爱回收一直无法获利，“必须尝试另一个注意”。 这种注意包括大幅度提高价格体系多而杂乱的二手国产企业品牌手机的价格，一部分超过了新机。

这个电子产品回收行业的明星企业陷入了管理上的困境，那个企业共同创始人兼社长孙文俊让管理层淡出，一点员工也获得了个人收入。 黄牛东说，喜欢回收利用的店员会把品相好的手机卖给自己而不是企业。 “这些人一天工资几百元，卖给我手机就能赚几百元。 ”。

爱回收背靠京东这棵大树，但在与闲鱼竞争的竞争公司的蚕食下，市场的增长率下降了。

二手手机比新型机价格高

口袋优品是爱回收旗下的二手电子销售产品平台，最近《财经天下》周刊在采访中发现，在该平台销售的小米、华为等企业品牌的部分手机销售价格高于新产品。

以99新的小米mix2为例，配置在6g+128g的小米商场的新产品售价为2799元，而口袋优质品的售价为2999元，二手手机比新机贵200元。 95新小米mix2比新机器贵50元。

除了小米手机，95新华的p10也比新机贵100元。 据业界相关人士称，口袋优品高价销售的二手手机大多是国产企业品牌，与苹果手机相比，国产手机的价格认识度较低，因为如果顾客不比较价格的话，很容易被骗。

对于两部手机价格引起的争论，回收宣传负责人对《财经天下》周刊表示，可能是手机制造商调整了价格，但口袋的优质品没有马上跟进。 这是运营战略的问题，不是大缺点。 对此，业界相关人士分析说，高价销售二手手机并不违法，但对领域产生了不利影响，发现上当受骗会失去对领域的信任。

虽然他主张高价销售二手手机不是大问题，但上述回收宣传负责人正在加紧与口袋中的优质产品的关系。 “口袋优品是一个喜欢回收孵化的项目，从年初开始独立出来。 常州二加网络科技有限企业运营。 ”。 现在，口袋的优品商标还在回收利用的旗下，但强调商品的来源也是从回收利用以外的渠道供给的。

其实，口袋的优质品是喜欢回收利用的“孙企业”。 企业调查数据显示，常州二加网络科技有限企业于年9月注册，北京希辰科技有限企业100%控股，回收运营主体上海悦易网络新闻技术有限企业是北京希辰的第一家股东。

因此，无论是从所有权还是商标来看，口袋的优质品都喜欢回收利用。 关于爱回收旗下的平台高价销售二手机的行为，不想举出名字的业界相关人员说，爱回收正在准备ipo，对收益性有要求，动向略有改变是因为想改变整体损失的现状。

在电子产品回收行业，首先有三种盈利模式。 一是把高质量的产品放在交易平台上再销售，另一个是把良品拆解成修理平台再采用零部件，最后把次品交给工厂拆解。 与后者相比，第一种利益空之间一直很高。

业界相关人员分析了二手手机的回收价格低，回收销售价格比新机高，确认了是为了利益。 “爱回收这样可以获得很多利益，透支的是领域的信赖度，会对领域产生不良影响”。

放慢速度，延缓上层的更迭

上述业界相关人士表示，高价销售的背后，爱回收迅速发展的困境正在折射。 根据资料，爱回收成立于去年5月，是第一个“电子垃圾”淘金者，58圈和蚂蚁闲鱼比它晚了几年，但由于两家大型公司的冲击，爱回收的市场增速有所下降。

根据爱回收大数据研究院的数据，年爱回收整体的回收量与去年同期相比增加了120%，继续维持高速增长，但与年同期195%的增长相比，钝化显着。 增长放缓是大公司的压迫，另一方面，由于回收价格低、隐私安全性等理由，中国手机的回收率不足2%，整个手机回收市场处于黎明前的黑暗时代。

在资本层面上，爱回收已经一年半没有公布新融资的进展，最后一轮停留在年12月，爱回收完成4亿元的d轮融资，凯辉基金和达晨创投共同接受投资，天图资本、京东集团、朝兴创投、景林投资， 当时的爱回收ceo陈雪峰说，下一步该企业将最快拆除vie进入a股市场。 但是，至今喜欢回收的ipo仍没有实质性进展。

在管理层层面，爱回收共同创始人兼社长孙文俊使企业管理层淡出，很久没有公开了。

根据企业调查资料，喜欢回收的运营企业上海悦易网络新闻技术有限企业，法人代表于去年12月变更，由孙文俊变更为陈雪峰。 同时，陈雪峰开始邀请航道客户bg中国区cmo、coo郑甫江参加爱情回收。 初期谈过的职位是cmo，去年6月最终作为总裁正式入职，孙文俊的总裁职务被代替了。

从此，爱回收的共同创始人陈雪峰的复旦大学校友孙文俊开始失去公众视野。

郑甫江来爱回收后，主要负责线下企业品牌爱机汇的整合业务，带来华为高管的加盟爱回收，如原华为终端海外国家主管王登庭担任爱机汇总经理一职。 前farway终端产品线的销售代表何平就任爱机汇副总裁。 各地区的经理也来自三星、华为、htc等知名手机企业品牌。

据一位喜欢回收利用的店员介绍，现在很多喜欢回收利用的老员工没有晋升欲望，不想担心，另一方面，即使在内部竞争中做店的监督，由于业绩压力很大，即使通过审查也没剩下多少，只能回到店员的岗位。

“我来企业两年半了，最令人印象深刻的是中层管理者频繁更换。 ”。 上述店员说。 但是相反，回收空下降的店的监督在企业中也很受欢迎。

天眼检查数据显示，去年4月，爱回收股发生变更，孙文俊股比例大幅下降，从第一大股东下降到29.58%，陈雪峰取代第一大股东，占股票70.42%。 关于孙文俊的下落，据知情人士透露，他离开过一段时间。 陈雪峰在接受《财经天下》采访时表示，“孙文俊是企业的重要股东和董事，现在负责企业的创新业务，具体不方便公开”。

生存罗生门

“卖手机的话，你会喜欢回收，面对面，更快，更方便。卖手机的话，你会喜欢回收，安心安全，卖好成本。 ”。 在快节奏的rap歌词下，一群人有夸张的姿势。

这是一个喜欢回收的广告，是年下半年席卷一线城市的大楼广告，地铁、公共汽车、灯箱都用金色logo的主要颜色渲染。

除了营销砸钱以外，爱回收总是坚持在线开店。 和以前传来的手机店不同，回收利用通常借用百货商店的墙壁和柱子，和电脑配置两三个画面就可以了。 据媒体报道，硬件投入不一次重复7万元，每月运营价格( 3名员工的工资和房租)共计约3万元。 以现在的200家店计算，硬件投入1400万美元，每月运营价格为600万美元。

据相关人士透露，由于巨额的广告投放和网上铺设店铺，爱回收整体的损失变得严重，爱回收正在准备ipo，因为对利益有要求，所以开设口袋优品以高价销售二手手机的理由。

对此，喜欢回收利用的宣传负责人回答说该公司从去年开始受益。

在线要点布局的爱回收，商店是很好的注意窗口。 《财经天下》杂志来到北京的回收店，5米走廊上排列着4个画面，一台电脑，金黄色的标志特别引人注目。 因为店员出去吃饭了，蜷缩在一角的黄牛王东开始叫来行人。

王东经常蹲在这家回收店附近。 他认为熟人有信任关系，可以做生意。 这两年间，他不仅和百货公司上下的店员，还和附近的白领认生，和喜欢回收的店员在一起。

“这家店的接受指标是30万~45万元，但生意不好。 他家主要在线很厉害。 因为京东给了入口。 没有网上就无法达到这个指标。 ”。 王东说。

赢得京东的战术投资后，爱回收与京东被深深地束缚，这获得了京东的流量入口，京东把二手回收业务全部交给了爱回收，但面对巨大的竞争压力，与旋转、闲鱼等竞争，回收宝等玩家与两位巨头合作

王东表示，爱回收这家店的业绩在北京名列前茅，但随着最近竞争激烈，在同一购物中心开设了三个回收点，分别至少分10万流水，加上黄牛分流，这家店的业绩最近至少

收入高的管理漏洞

人员管理是公司经营的镜子，爱回收似乎笼罩着灰烬。

黄牛是来抢劫回收生意的，为什么王东没有被店员赶出去？ 老辛江湖样子的王东在《财经天下》周刊上写道，他的报价比喜欢回收高，店员看到质量好的二手机，个人陷阱，交给黄牛。 这叫做“收入外收入”。

“什么是忠诚？ 因为背叛的代价是不够的。 你一天能挣300元，但拿到一部手机就能挣300~400元。 每个手机都是钱。 ”。 王东道出玄机。

王东说，爱回收员工的基本工资是3400元，好的时候能得到3400元的奖金。 挣外快，一个月能挣多500美元，比他们一个月的基本工资还高。 在前途无忧等招聘网站上，喜欢回收给北京店员的工资基本在4000元左右。

某个喜欢回收利用的店员告诉《财经天下》杂志，这样的事前几年经常出现在企业，这个企业虽然被严格禁止，但如果知道一旦被排斥，最好现在安装照相机。 但是店员依然有办法绕过企业的监视。 例如，出差时制作复印件。

回收利用喜欢严格管理店员“赚钱”的现象

喜欢回收店员赚取收入的背景是对未知的担心。 据知情人士透露，“喜欢回收的话，有时会拖欠工资、发工资、发奖金。 另外，由于融资困难，一年半内没有新的资金进入，爱回收切断了负责调查访问的监督部门。 ”。

和王东说话的店员拒绝透露企业信息，撅着嘴指着照相机。 如果热爱“这个也能录音”的宣传活动，企业没有裁员，也没有拖欠工资，但是奖金有时会后发。

对喜欢回收利用的店的基层员工来说，平时负责常驻的监督频繁交替，对此印象深刻，离线店的运营方法经常变化。 一开始只要在门口等，之后就会达到高峰发放卡片，现在是空空闲的时候发放卡片。 “每次改变身体，对员工的要求都会改变，但没有起到实质性的作用，没有立即有效的效果。 ”。

很长一段时间，店员也感觉到了。 据一名店员说，他们三名店员轮流，一天在店里，一天开门，一天休息。 商店从早上十点到晚上十点分发卡片。 “我想我一天站了十几个小时，在照相机下，被报警说玩手机玩了两分钟，谁能忍受？ ”。

在发布新闻之前，口袋的优品定价不变，比新机高200元的99新小米mix2售出了234台，比新机高50元的95新小米mix2售出了251台，旁边很多灰色的箱子表示“卖完了”。