竞争白热化 公募代销机构进入行业洗牌期

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⊙卢主编金

公共资金的委托渠道越来越拥挤。

目前，共有400多个公共基金销售机构，包括经纪人、银行和独立的第三方代销渠道。其中，仅第三方基金机构的数量就超过了100家。在业内人士看来，在100多家第三方基金机构中，除了总机构之外，大多数仍处于持续亏损状态，行业内的激烈竞争已经发生。

根据东方财富(300059)的选择数据，截至7月10日，共有138家第三方基金机构，其中58家第三方基金机构卖出的基金数量超过1000只。其中，田甜基金、好买基金、蚂蚁财富等机构卖出的基金数量已超过4000只。

此外，共有36家第三方基金机构出售不到100只基金。一些代销机构受到负面消息的困扰，因此许多基金公司取消或暂停与它们的合作。

以浙江金冠城基金销售有限公司为例，该公司多次被监管部门责令整改。今年以来，已有17家基金公司宣布其基金将取消金冠城基金销售机构资格或暂停金冠城基金代理机构的基金认购、固定投资和转换业务。

事实上，第三方基金机构已经迎来了强有力的监管，而这种强有力的效果将会日益突出。今年2月，中国证监会就《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法(征求意见稿)》(以下简称《销售办法》)及相关配套制度公开征求意见。《销售办法》规定，基金销售机构最近一年基金日均销售额低于10亿元人民币的，不得换发《证券期货经营许可证》。

上海一家基金公司的副总经理表示，目前公开基金销售机构的数量远远超过了基金公司的数量。他说，根据国外的发展经验，基金销售机构的数量应该远远少于基金公司，所以未来行业中只有少数的总销售机构。

“销售机构从中介业务中赚取收入，因此他们有很大的动机鼓励客户进行日间交易。我们的研究发现，大多数基金销售机构的基金销售额往往远远超过基金总额。”他指出。

第三方基金机构的总经理同意这一观点。在她看来，大多数基金销售机构仍然注重前期销售，因此他们会引导客户卖出旧基金，买入新基金，或者频繁地在不同基金之间切换。然而，从财富管理可持续发展的经验来看，最重要的是看用户股票的盈利能力和代销机构的数量。

许多业内人士一致认为，只有正确引导客户的投资行为，让客户形成更好的盈利体验，基金机构才能在未来更加激烈的行业竞争中脱颖而出。

上述基金公司的副总经理给出了自己的建议:“基金销售行为是一种组合拳击。基金销售机构应从卖方思维转向买方思维，引导客户持有多种产品，进行多次回购或固定投资，并做好工作。动态资产配置，从一次性销售到终身陪伴。”

许多基金机构已经开始关注客户陪伴的重要性。以米英基金为例，该公司旗下的Qie Slow应用承担了米英向C端用户出口投资服务的业务，引导投资者用思路梳理可配置资产，为投资者提供解决方案。