券商招聘首席分析师 重排名更重创收能力

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刘奕雯·王鸿编辑孙芳

上海证券交易所最近获悉，信达证券计划招聘23名首席分析师，包括宏观主管、固定收益主管、银行主管和非银行主管。除常规条件外，岗位要求还规定“新财富榜核心成员或行业委员会排名靠前团队的核心成员优先”。此前，大多数券商只要求获得新财富的最高排名，信达证券(Cinda Securities)也优先考虑佣金的最高排名，这反映出券商对分析师能力评估标准的变化。

关于上述“追求贤才”的标准，北京某券商研究所所长向《上海证券报》表示，过去招聘分析师基本上只看新财富排名，现在行业也开始关注佣金分配，即分析师的创收能力，因此券商的招聘条件开始关注佣金排名。

“由于缺乏来自第三方的外部评估，创建佣金点的能力已成为分析师最重要的能力。”一位经纪分析师告诉《上海证券报》。

行业委员会的排名如何计算？据报道，在经纪研究机构内，通常有分析师佣金收入的详细排名，作为分析师业绩评估的基础。经纪研究机构通常按季度计算每个分析师创造的佣金占该机构总佣金的比例。当申请一份工作时，分析师只需要告知新老板他的佣金比率，另一方可以根据行业数据粗略计算出分析师的佣金收入能力。

然而，佣金的排名往往涉及行业中的“肥与瘦”问题。在一些不受欢迎的行业，委员会排名可能会落后。与市场上的同行业集团相比，它更公平。北京一家大型券商的食品行业分析师表示:“你通常可以向同行询问具体情况。”

信达证券如此大规模地招聘首席分析师，并把佣金排名放在首位作为优先条件之一，这可能会对行业中现有的佣金排名模式产生影响。“分析师的跳槽不仅会为新俱乐部佣金带来收入，还会导致旧俱乐部佣金的减少，这种变化将是显而易见的。”一家大型经纪公司的分析师表示。

这位分析师指出，当新的财富选择受到欢迎时，本质证券研究所(Essence Securities Research Institute)通过用重金挖墙角而上升，但它也因为用重金挖墙角而走下坡路。在“后新财富”时代，以郭盛证券为代表的中小券商开始挖佣金排名最高的分析师。

然而，一些分析师持有相反的观点。一家中型券商研究所所长表示，目前的行业形势很复杂，中小券商不太可能在短期内通过挖人来提高佣金排名。原因有二:首先，一些大型买方机构需要卖方机构的多个指标才能进入行业。综合排名前15名，在这个范围内，买方将考虑给予卖方佣金积分；第二，如果综合排名不好，有必要在一些特色业务中排名靠前，这样也能得到一些积分。“短期内很难招募到一批人。分析师的个人能力固然重要，但现在更重要的是关注平台和卖家的综合实力。”导演说。