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在11个月内,它售出了前三年总销售额的70%,这是难以想象的。在政策导向型住宅时代,在北京市场有限竞争型住宅和二手房的激烈竞争中,“4000万元+”顶级豪华住宅市场签约量迅速增加。

北京“4000万元+”豪宅集中签约 成交206亿元占前三年近七成

“自2018年7月首次开盘以来,平均月销量在3至4套之间,单个月可能达到10套,这在总价为‘4000万+元’的顶级别墅市场中实属罕见。”当《证券日报》记者来到北京五环路外的一个别墅项目时,该项目的销售人员向记者透露,自第一次开盘以来,已售出近100套,销售额超过40亿元,其中包括许多单套近1亿元的豪宅。

北京“4000万元+”豪宅集中签约 成交206亿元占前三年近七成

据相关交易统计,2019年前三季度,全国豪宅平均成交价格榜前50名商品的销售单价均为“10万元以上”,最贵的高达21.8万元/平方米。今年,在北京奢侈品市场,总价超过4000万元、单价超过10万元/平方米的项目不在少数。

北京“4000万元+”豪宅集中签约 成交206亿元占前三年近七成

“4000万元以上”的豪宅都是集中签约的

据北京和硕房地产经纪有限公司(以下简称“和硕经纪”)向《证券日报》记者提供的统计数据,自2019年以来,北京“4000万以上”豪宅的成交额已达206亿元,是2018年全年的2.7倍,占2016年至2018年这三年总成交额的近70%。

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“顶级豪宅的签约期很长,有些可能会持续一年以上。因此,今年的集中签约量可能是过去一两年市场上售出的豪宅数量。”和硕首席分析师郭毅在接受《证券日报》采访时表示,过去两年对签约的限制已经放开,因此网上签约相对集中。

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在和硕向《证券日报》提供的北京年度豪宅交易清单的前10个项目中,交易总额在40亿元以上至7亿元以下,4套豪宅的单价超过10万元/平方米。

据《证券日报》记者介绍,该项目目前出售的二期联排别墅主要产品面积约为680 -1280平方米,总价为4000万元/套。整个项目预计有194套,目前已售出近100套。今后,总价8000万元甚至1亿元以上的产品将不会被排除在外。

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一个周末的下午,在参观上述房地产时,《证券日报》的一名记者发现,在销售中心的沙盘上,两三个家庭被不同的销售带领着去解释,一群人很快就去贵宾室进行了详细的聊天。“很多客户在看到我们的别墅后一周内就下了订单,这个比例甚至达到了30%-40%,这在顶级奢侈品市场上是非常罕见的。”别墅项目的一位相关人士向《证券日报》记者透露,购买该项目的富裕阶层的年龄结构一般在45岁至55岁之间,其中大多数是企业主。能源、外贸、高科技和房地产行业的人很多,而且不乏年轻的富豪和暴发户。总的来说,他们的净资产超过2亿元,主要在北京西部。他们的共同愿望是将来在北京定居,自己生活和投资,同时实现资产配置的目的。

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“有些人没打算买房子。陪朋友看房后,他们先下了订单。”上述人士进一步向《证券日报》记者透露,“一位客户以前是企业主,并存放了大量财富。后来,当他觉得他的产业在空发展得不多时,他将这笔钱固化成了高价值的房地产资产。”

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净资产超过2亿元的富人攻击豪宅

“从资产价格逻辑的角度来看,自2016年以来实施了严格的价格限制政策,导致单位价格水平可控;在单价高、性价比高的情况下,总价‘4000万元以上’意味着面积足够大,舒适度更好,这是富裕阶层可以接受的。”在接受《证券日报》采访时,郭毅表示,总价较高的别墅项目在区位和产品形式上具有优势。例如,别墅基本上位于森林公园的湿地,具有不可复制的资源和产品优势。根据“别墅限购令”,买家现在着眼于未来。

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"这个项目的快速集中交易在业内并不普遍."郭毅表示,顶级豪宅的买家主要分为两类。一是传统行业的企业主,财富积累已经达到一定水平。在当前的经济形势下,他们的职业发展遇到了一定的瓶颈。从资产配置的角度来看,如果你选择具有可观回报的资产,房地产仍然是最好的资产之一,因此它将释放顶级奢侈品市场的质量提升需求;第二类是成功创业的年轻富裕阶层。他们是经济转型红利的赢家,他们可以在这个阶段实现财富的快速积累。否则,他们将没有能力购买顶级豪宅,所以他们会在获得大量财富后立即出售。

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“新富阶层已逐渐成为顶级豪华住宅市场的主要购买力之一,包括在科技行业和个体经营领域出生的‘轻资产’富豪。”诸葛房产搜索数据研究中心的分析师郭世英在接受《证券日报》采访时表示。

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“对于‘4000万元以上’的顶级奢侈品市场,仍有许多传统行业,尤其是一些低调的隐形富人。在过去两年中,一些资产缩水了,那些在不确定的情况下尝到了房地产红利甜头的客户,在看到高质量的房地产资产时,会受到诱惑。”华北世茂相关人士告诉《证券日报》记者。

北京“4000万元+”豪宅集中签约 成交206亿元占前三年近七成

至于这个市场的未来趋势,郭世英表示,顶级豪宅的价格很高,高收入人群仍然可以购买,买家数量有限。未来顶级豪宅的市场趋势将主要是稳定的,不会有太大的波动。

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