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第一部分:双十一淘宝大战:锚迭代,基地生死,品牌沉浮(上)

新品牌的崛起和供应链中新的游戏方式

10月21日,双十一的第一天,李佳琪从棕色小瓶子里卖了40万瓶眼霜。"我怀疑雅诗兰黛是否有这么多商品."像许多品牌一样,格林被这个数字惊呆了。在电子商务直播的繁华趋势中,一些人看中了主播的吸金效果,而另一些人看中了品牌的上升机会。

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格林去年毅然离开北京的一家大公司,来到杭州加入淘宝直播行业。“我发现这个行业没有所谓的人才。他们可以做得很好,赚很多钱,甚至可以调整直播室的设备。我已经发了大财,那我就能做到。”他和他的朋友在欧洲国家为平民找到了一些日用化妆品,并获得了国内代理权,包括在中国的自主定价权,这是格林在直播室成功的关键。

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格林把这个品牌放在天猫直营店作为代言,然后进入淘宝和快手的直播室,纪昀和北京都有报道。但是,他没有进入小红书,因为他觉得小红书的内容营销环节太长,转型值得怀疑。

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作为制造商的代理,格林将来到主播现场直播室帮忙,与主播一起上演“当场杀价”的好戏。“原价是400多,现价是200多,直播房被砍到89,这已经低于你的心理预期价格了。送你一些礼物,观众觉得今天停止拍摄是愚蠢的。”拥有多年电视节目经验的格林去年在直播室的第一个月就卖出了300多万台,然后每月增加100万台。

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格林已经进入淘宝利尔宝贝和恩加的直播室,“试图进入网红的超级供应链”;我还和几个快速主播合作过。“你上来的时候,可以谈谈钱。不管你能卖出多少,你必须在播出前一天打30万到对方的卡上。”

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有许多原创的国产品牌,凭借单一产品爆炸效应,在现场直播室大受欢迎。李佳琪点燃迪福兰的熊果苷原液后,迪福兰在最夸张的时候每月售出10万和15万片,尽管用户在社交媒体上质疑该产品的功效和成分。

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“还有很多品牌是淘宝直播生产的,包括护肤和服装品牌。”格林准备与欧洲的原始制造商合作,也准备在中国建立自己的品牌,从空.获得更大的利润“快手红人制造商品,成本是三四毛钱。工厂里有配方师。我可以要求说,给我一条像海伦娜·鲁宾斯坦那样的黑色绷带。它的效果是什么?你把这种配料加到我身上。”

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直播室不仅改变了品牌的爆发路径,也深刻地改变了一批不做品牌只卖商品的商品的运输方式。

momo的创始人鲁浩告诉《娱乐资本理论》的矩阵数来娱乐《胡椒》。“我们经历了16或17年的消费升级和价格上涨,现在我们谈论的是‘整个网络中的最低价格’。”在莫莫之前,100%毛爽面条的价格是460块。“这个动作完成后,我成了一根搅拌棒。每个人都倒下了,感觉很不舒服。”

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供应链会找陆凯讨论如何做出最好的性价比,这样你就可以赚钱,我也可以赚钱。“有些工厂已经发挥到了什么程度。让商店看看卖哪种型号,拿15分,工厂库存,承担风险。”

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对于适应传统电子商务模式的工厂来说,这是一个巨大的挑战。

直播室和运营资源越来越接近工厂的原点,这也是一个机会。

义乌有一家生产毛衣和羊绒衫的工厂,在夏天的6月份将它们供应给现场直播室。毛衣的价格低至38元,双面毛衣的价格是169元。“质量和你买的几百件一模一样。它是同一个工人做的,而且还是新的。小锚可以在一个游戏中生产成千上万的商品。”淘宝网的负责人赵圆瑗认为这种模式非常有趣。冬装厂不想在淡季养活员工,秋冬季也招不到足够的员工。厂长将设法以固定价格开始工作,留住工人,并在冬天开始赚钱。一件毛衣可以卖到四五百美元。

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直播解决了工厂淡季的焦虑。直播不仅仅是内容电子商务的一个类别,它不仅停留在营销环节,而且越来越向生产链的上游移动。有些人抓住机会赚钱,而另一些人抓住机会拯救生命。

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电子商务直播“耕田”

当张大奕开始淘宝网直播时,他在微博上发了一篇很长的文章。“我特别珍惜我的羽毛。在过去的五年里...我几乎从未收到过广告。”

鲁汉的红人最终展示了他以前不喜欢的现场递送业务。在如涵的品牌领袖看来,这是因为淘宝直播“让这块土地变得非常肥沃,有了大牌明星”,就像在杭州大厦或北京三里屯开店一样,一个品牌和大牌明星在同一个领域,消费者自然会开始认为它是可靠的。

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换句话说,内容电子商务真的在这里。“一个明显的变化是,越来越多的人知道如何进行现场销售或进行现场销售。”格林说。

淘宝生活之前经历过许多“创伤事件”,并不止一次地测试过内容电子商务模式的价值。

有一段时间,淘宝现场服装的退货率高达50%,这被解读为冲动消费的结果。经过平台调查,发现一群船锚把货物带到了供应链基地。为了实现承诺的投资回报率,他们自己支付账单,并在支付后立即返还,收益率可达80-90%。在平台限制回报率高于50%的锚参与平台活动后,回报率曲线开始下降,现在平均回报率比天猫的行业线高出两个百分点。

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还有一次,一批假冒名牌口红进入了淘宝直播室。"已经招募了一批主播。"一位美容供应链企业家告诉资本理论矩阵数字娱乐辣椒。“像利尔宝贝,他们发现它是假的。他们不敢送货。他们很快从全国各地的柜台和免税商店收到货物,然后把它们发出去。迷路了。”

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平台跟进后,空捷信被淘宝直接封杀。在这些大大小小的危机中,锚定组织筛选和识别货物的能力以及平台的监管能力被迫升级。

" 2019年的双十一将成为淘宝内容生态的一个跨时代节点."在今年的淘宝生活双十一商务会议上,淘宝网内容电子商务事业部总经理宣德表示:“重要的是2015年无线淘宝的诞生。”

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今年年初,淘宝设定了三年直播5000亿元的目标后,淘宝直播团队设定的本财年kpi为1500亿gmv。

双十一预售的第一天,近10万个淘宝活动房灯火通明。根据官方数据,淘宝在预售首日的直播指导比去年增加了15倍以上,通过直播销售了1.7万个品牌。

在一个直播机构的负责人看来,现在文忠去咸鱼,那么很明显,日常工作是有必要的。主要通过算法推荐和日常活动运营的淘宝生活,只有15家运营商。

人才主播和明星主播是淘宝直播最抢眼的标志。淘宝每天直播大约6万次,但只有几千个直播室。淘宝直播的较大流量和增长可能性在于店内直播。

据第三方数据平台尤达伦(Youdaren)称,今年约1万人的更新人数没有太大变化,但天猫、C店和大量商家都涌入了直播。淘宝直播的总访问量从年中的约900万次稳步增长,在10月淘宝全球流量开通前达到了1000万次。

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达伦客厅正在灵活地改变传统的品牌营销逻辑,例如,通过现场汽车销售来创新汽车销售环节。今年,包括沃尔沃在内的十几个汽车品牌进入了双十一前的直播室。宝和和雷佳音的案例震惊了整个行业,成千上万的4s店变成了淘宝主播。

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鲁浩的红人商店对莫莫现场送货的价值有着深刻的理解,总体趋势并不好。“自去年以来,流量下降了55%,但销售额却增长了45%至50%。”直播调动了私有域流量。以前的转化率是1-2%。淘宝直播后,转化率为7-8%。

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店内直播是一个有效的工具,以重振淘宝的私有域名流量,那里的流量越来越贵。据赵圆瑗称,商店直播引导的交易比例相对较小,因此今年上半年,单次直播超过1000万的商店几乎都挤进了前10名。“人们什么都不做,只是例行公事,微博升温,小红树种草,拍两个广告,还有1000万个gmv直播。”综合电子商务的游戏性仍然非常强大。”

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在品牌越来越追求产品和效果的统一,网络流量的价值被深深挖掘的时候,电子商务直播是一种打通经络的提神良药。从事这个行业的人都想赚很多钱,当一个人富有的时候,他是不安全的。然而,在销售额的爆炸式增长和神话转换率的背后,更多的参与者正在为兴奋铺平道路,但人们还在继续。

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“我曾经是一个电子商务,商店真的做不到,所以我开始做。通常是晚上2点,在这个十字路口,我仍然可以接收到刚刚完成现场直播的小女孩。”这位40岁的女司机得知,两位编辑和姐妹刚刚从习字环球楼上的直播机构出来,进行了一次随意的交谈。

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